Трейд-ин в 2022 году: условия, как работает, как сдать и купить машину

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Трейд-ин в 2022 году: условия, как работает, как сдать и купить машину». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.

Как сдать машину в трейд-ин

Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.

После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:

1. Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.

2. Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;

3. Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
4. Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
5. Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
6. Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;

Дилеры часто оценивают автомобили ниже цен вторичного рынка. Но взамен они предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продать автомобиль самому — это тратить время, а значит, и деньги», — пояснил позицию дилерского сообщества Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом компании АВТОДОМ.

Лично продавая автомобиль на вторичном рынке, автолюбителю придется потратить время на организацию всего процесса и взять на себя все риски:

• продавец должен тратить свое время на демонстрацию автомобиля потенциальным покупателям. Некоторые захотят посмотреть машину несколько раз, сначала в одиночку, а потом с консультантами. Каждый раз, когда вам нужно подготовить машину к просмотру, отправляйтесь на место встречи;
• есть риск нарваться на мошенников;
• есть риск столкнуться с угонщиками, которые маскируются под покупателей и копируют ключи;
• на вторичном рынке автомобилей полно двойников, а дилерские центры и гаишники замешаны в серых схемах. Выявить подозрительную машину без опыта крайне сложно;
• вам нужно будет привезти автомобиль для осмотра и диагностики в сервис покупателя;
• в процессе переговоров что-то может сломаться, это снизит ожидаемую цену покупки;
• вам придется получать деньги от незнакомых людей в неизвестном месте;
• некоторые платят наличными и вынуждены ехать с крупной суммой денег;
• необходимость проверки денежных купюр, чтобы они не оказались фальшивыми.

Условия производителей автомобилей

Подобные программы от автопроизводителей позволяют выгодно купить проверенные модели, с пробегом до 160 тыс. км и прозрачной, документально подтверждённой историей. Условия Trade-in, касающиеся некоторых марок, представлены ниже.

Производитель	Модель	Средняя сумма скидки, рубли
Mercedes	С-класс универсал	125 тыс.
С-класс купе	140 тыс.
СLS	150 тыс.
Volkswagen	Polo	45 тыс.
Jetta	110 тыс.
Passat	580 тыс.
Nissan	Nissan Almera	90 тыс.
Nissan Juke	до 40 тыс.
Nissan Qashqai	230 тыс.
Toyota	Toyota C-HR	100 тыс.
RAV4	150 — 200 тыс.
Land Cruiser 200	350 тыс.

Осуществление приема автомобиля

Сначала автосалон берет Ваше авто для проверки и оценки, а после и для его продажи. Проверка осуществляется с целью уточнения, сколько оно будет стоить и для оценки технических характеристик автомобиля. Далее составляется протокол. После оценки согласовывается цена за Вашу машину и сумма доплаты за новую, происходит обмен и Вашим старым транспортом владеет салон, а новый теперь полностью принадлежит Вам.

При оценке автомобиля учитываются следующие данные:

• Год выпуска (не старше 10 лет)
• Производитель (марка)
• Пробег
• Внешние характеристики
• Состояние
• Укомплектованность
• Наличие документов
• Спрос автомобиля на рынке

Главная цель автомобильного салона заключается в продаже выкупленных автомобилей для получения прибыли. Принимать труднореализуемый товар не выгодно. Поэтому приобретается только тот транспорт, который вызывает интерес у потенциального покупателя.

Как происходит процедура по Trade-In через утилизацию?

Главное отличие утилизации от трейд-ин в том, что в первом случае автовладелец сдает свое ТС на переработку и за это получает скидку при покупке нового авто, а во втором — хозяин продает ТС автосалону и получает за это денежную компенсацию, которая потом идет в счет покупки нового авто.

Между этими программами есть еще некоторые отличия:

• Утилизации подлежат машины возрастом более 6 лет, а по трейд-ин принимаются авто, как правило, не старше 10 лет.
• Утилизировать можно только отечественную машину или иномарку, собранную на территории РФ, а по условиям трейд-ин производитель значения не имеет.
• Для участников программы утилизации ограничен выбор марок новых авто.

Как рассчитать стоимость автомобиля по trade-in?

Некоторые автовладельцы прежде чем обратиться в салон за услугой трейд-ин предпочитают самостоятельно рассчитать стоимость своего автомобиля. Сегодня это можно сделать несколькими способами. Чтобы самостоятельно определить цену за свое авто можно воспользоваться одним из следующих вариантов:

• Проанализировать предложения, действующие на рынке – в этом случае владелец изучает актуальные цены на машину с аналогичными характеристиками, определяет ее среднюю стоимость и отнимает определенный процент. Однако стоит понимать, что такой вариант не позволит определить точную сумму, по которой дилер будет готов принять авто по трейд-ин.
• Обратиться к профессиональным оценщикам – это достаточно продолжительная и дорогая процедура. Средняя стоимость варьируется от 1,5 до 5 тысяч рублей. Кроме того, такой способ оценки в большей степени подходит для налоговой, страховых компаний, банков и т.д.
• Использование онлайн-калькулятора – наиболее быстрый и удобный способ расчета цены авто. При этом расчет можно сделать абсолютно бесплатно.

Замечено, что повреждения на кузове — царапины или вмятины — вызывают наибольшее недовольство дилеров. Многие из них исходят из того, что при наличии даже небольшого дефекта салону придется вложить средства в окраску всего элемента. Это еще на несколько тысяч снизит стоимость авто.

Попытка скрыть повреждение, обратившись к услугам автомаляра, не повысит шансы подороже продать машину. Сотрудники автосалона обязательно используют толщиномер — прибор, который оценивает толщину лакокрасочного покрытия. Они сразу определят, был ли какой-то элемент окрашен повторно, и заподозрят факт ДТП. Доказать, что причиной повреждения был незначительный инцидент около супермаркета, будет очень сложно.

Нельзя также исключать подводные камни при оформлении договора с недобросовестными автосалонами. Некоторые из них составляют договор таким образом, что его положения можно толковать двояко. В этом случае даже опытный юрист не сможет помочь забрать автомобиль без оплаты ряда услуг и взыскания процентов при разрыве соглашения.

Многие салоны не берут денег за оценку стоимости машины. Некоторые даже готовы к разумному торгу с клиентом. Для сравнения условий можно посетить другой автосалон или оценить авто в трейд-ин онлайн, чтобы удостовериться, что посредник не лукавит.

Условия производителей автомобилей

Подобные программы от автопроизводителей позволяют выгодно купить проверенные модели, с пробегом до 160 тыс. км и прозрачной, документально подтверждённой историей. Условия Trade-in, касающиеся некоторых марок, представлены ниже.

Производитель	Модель	Средняя сумма скидки, рубли
Mercedes	С-класс универсал	125 тыс.
С-класс купе	140 тыс.
СLS	150 тыс.
Volkswagen	Polo	45 тыс.
Jetta	110 тыс.
Passat	580 тыс.
Nissan	Nissan Almera	90 тыс.
Nissan Juke	до 40 тыс.
Nissan Qashqai	230 тыс.
Toyota	Toyota C-HR	100 тыс.
RAV4	150 — 200 тыс.
Land Cruiser 200	350 тыс.

Как определяется цена старого авто по системе?

Прежде чем принять авто, специалисты автосалона определяют его оценочную стоимость, которая в дальнейшем будет выплачена клиенту.

Сразу необходимо отметить, что определение оценочной цены автомобиля по Трейд-ин является одним из существенных недостатков данной системы. В большинстве случаев конечная стоимость машины будет ниже рыночной.

Итак, при определении стоимости машины, применяется следующий подход:

1. За первый год использования авто его цена уменьшается на 20%.
2. За каждый последующий год использования, машина дешевеет на 10%.
3. Если марка авто не востребована, то за каждый год эксплуатации она дешевеет на 20%.
4. Если марка машины является ходовой, то ее стоимость падает на 5-7% за каждый год езды.

Особенно невыгодно продавать по программе Трейд-ин люксовые автомобили, так как их цена будет определена из расчета: 30% отнимается за первый год эксплуатации, 20% – за последующие года.

Кроме того, машину также оценивают по следующей совокупности критериев:

• марка и модель;
• возраст;
• разновидность коробки передач;
• мощность автомобиля;
• количество пройденных километров;
• наличие/отсутствие дополнительного оборудования;
• наличие/отсутствие сервисной книжки;
• внешний вид машины;
• рабочее состояние.

Как правило, по каждому из вышеперечисленных критериев присваивается определенный балл. В конце все баллы суммируются, и определяется оценочная стоимость авто.

Какие автомобили лучше продавать самому

Если цена или выбор автомобилей для последующей покупки, предложенные по Trade-in не устраивают владельца, продавать автомобиль лучше самостоятельно. Кроме того, сдать машину с возрастом старше 10 лет, с наличием серьёзных повреждений, «перевертыша», с отметками об угоне или наличием обременений будет проблематично, а потеря в цене может составить 40-50 процентов. Такие ТС лучше продавать самому, поскольку даже в состоянии, когда требуется капитальный ремонт или утилизация при самостоятельной продаже можно получить гораздо больше денег за сделку.

Невыгодна будет сдача в трейд-ин и автомобилей класса люкс, поскольку за первый год эксплуатации они потеряют в цене 30%.

Трейд-ин для автовладельца

Система трейд-ин, как маркетинговый ход, предлагается профессиональными продавцами автомобилей, чтобы завязать продажу и покупку автомобиля в одном месте, то есть автосалоне. Естественно, что для желающих купить новый автомобиль, встает вопрос о продаже имеющегося в распоряжении подержанного автомобиля.

Продажа такого автомобиля может растянуться на длительный срок, а новый автомобиль хочется уже сегодня. Чтобы избавить владельца автомобиля от волнений и хлопот в процессе продажи бу машины, и была внедрена система trade-in — подержанный автомобиль в зачет нового.

Под «новым» следует понимать другой автомобиль из предложенных автосалоном:

• или новый, с автозавода,
• или подержанный, на комиссии автосалона.

Достоинства и недостатки

К достоинствам Trade-in можно отнести:

• быстрая скорость продажи. Для оформления сделки потребуется максимум 4 часа свободного времени, а оценка транспортного средства проводится в течение 1 рабочего дня;
• отсутствие необходимости поиска покупателя. Владелец ограждает себя от лишнего общения и возникновения неприятных ситуаций;
• отсутствие дополнительных затрат. Все расходы по оценке, осмотру и диагностике берут на себя дилеры. Владельцу машины с пробегом остается только ждать заключения;
• отсутствие рисков. Оформляя такую сделку продавец может рассчитывать на ее прозрачность.

Оценочная стоимость и критерии ее определения

Главным критерием оценки автомобиля является внешний вид последнего плюс отсутствие технических проблем.

Присутствующие на лакокрасочном покрытии вмятины и царапины, пусть даже самые незначительные, могут отрицательно сказаться на оценочной стоимости.

Кроме презентабельного внешнего вида и тех характеристик, большую роль играет актуальность данной модели, спрос на нее на рынке, а также заинтересованность самого автосалона в продаже. В последнем случае, оценочная стоимость может достигать рыночной цены.

Положительно повлиять на стоимость сможет наличие дополнительных функций в автомобиле.

В среднем, собственник может потерять до 15% от рыночной стоимости автомобиля, что объясняется необходимостью осуществления автосалоном хлопот, связанных с предпродажной подготовкой и процедурой реализации.

Порядок обмена старого автомобиля и покупки нового ТС в автосалоне: как правильно осуществить?

Для продажи подержанного авто и покупки нового по программе трейд-ин автовладельцу потребуется:

1. Найти автосалон или другую торговую площадку, работающую по этой программе, предварительно сравнив условия и цены в нескольких местах.
2. Договориться о встрече с сотрудниками выбранного автосалона.
3. Приехать на авто в назначенное место и время и передать ТС для проведения экспертизы.
4. Передать сотрудникам центра документы на автомобиль для проверки юридической чистоты.
5. По результатам проведения оценки договориться с сотрудниками центра об остаточной стоимости машины, которая пойдет в счет покупки нового авто.
6. Выбрать подходящую новую машину среди выставленных на продажу в салоне.
7. Оплатить недостающую часть суммы и оформить документы.

Принцип работы Trade-in

Основная суть программы заключается в обычном обмене старого товара на новый. Аналогичным образом функционируют сегодня магазины бытовой техники и гаджетов, а также модные бутики одежды. В западных странах эта система применяется к различным категориям продукции, но у нас это преимущественно автомобили. На отечественном рынке Trade-in появился примерно 10 лет назад, но за это время успел обзавестись собственными почитателями, которые спешат обменять старый автомобиль на новый в автосалоне.

Как функционирует весь алгоритм:

1. Клиент находит автосалон, работающий по программе.
2. Дожидается результатов оценки старой машины, которую хочет сменить на новую.
3. Подбирает модель авто, которую хочет приобрести в автосалоне.
4. Сдает старый автомобиль в зачет нового, оплачивает недостающую разницу, или оформляет кредит на нее, если такая возможность предусматривается.
5. Получает новое авто и документы на него, становясь его собственником.

В зависимости от опыта работы салона по программе, на замену старого авто новым может уйти от нескольких часов до 2-3 дней.

Как производится оценка авто

Порядок сдачи автомобиля в Trade-in предполагает оценку остаточной стоимости. Понятно, что это самый важный этап для владельца. И не только для него. Дилер никогда не купит машину по среднерыночной стоимости. Для него рентабельность начинается при разнице 20-30%. При этом обязательно учитывается ликвидность и престижность автомобиля.

Для оценки технического состояния у дилера есть все необходимые средства и персонал. Машину дотошно проверят. ТО по сравнению с этим – ерунда.

Очень важен возраст ТС. За первый год эксплуатации авто сбрасывают 20% первоначальной стоимости, за каждый последующий – по 10%. Дилер обязательно учтет, если коробка механическая, ЛКП местами “неродное”, салон чуть потерт, а резина слегка изношена. Вопросов будет масса, и автовладельцу за цену придется побороться. Оценка в автосалоне производится бесплатно.

Похожие записи:

• Повышение пенсии с 1 февраля 2023 года: кому и на сколько проиндексируют выплаты
• Деятельность подлежащая лицензированию казахстан
• Основные различия публичных и непубличных акционерных обществ