Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.
Правильная организация работы
Чтобы ваш магазин был максимально удобен и функционален, стоит предусмотреть следующие нюансы:
- Удобные примерочные с ковриками на полу, зеркалами, крючками для вещей и, возможно, пуфиками или небольшими стульями.
- Зеркала в торговом зале (для примерки верхней одежды, головных уборов, аксессуаров и т.п.).
- Несколько стульев в торговом зале, на которые смогут присесть пожилые или просто уставшие клиенты.
- Манекены, коробки и корзины для товара, вешалки, полки для аксессуаров.
- Место для упаковки выбранной одежды (это может быть стол рядом с кассовым аппаратом).
- Достаточное количество света и простора: постарайтесь не загромождать окна и не располагать товар в плохо освещенных углах.
- Моющие средства и соответствующие приспособления (швабра, ведро, салфетки из микрофибры и т.п.), поскольку помещение секонд-хэнда всегда должно быть идеально чистым. В противном случае клиенты просто побрезгуют покупать у вас одежду.
- Возможности для частого проветривания. Вся одежда, поступающая к поставщикам second-hand, проходит обработку при помощи специального обеззараживающего газа. Он обеспечивает чистоту вещей, равно как и их специфический запах. В концентрированной форме этот запах вряд ли придется по вкусу потенциальным покупателям.
Форматы секонд-хендов
- Стоковый секонд-хенд. В данном формате продают новые вещи с бирками. Стоимость таких вещей высокая, но и их качество на уровне. Проблема такого формата торговли заключается в поиске хороших поставщиков. Цена за 1 кг вещей — около 25 долларов (1 575 руб.), но бывают случаи, что попадается товар плохого качества. Поэтому в формате стокового секонд-хенда многое зависит именно от поставщиков.
- Стандартный секонд-хенд. В данном формате продают одежду различного типа, следовательно там можно купить как качественный товар, так и дешевый. Это самый выгодный формат бизнеса, так как охватывает широкий спектр клиентов. За 1 кг товара поставщики просят 3-4 доллара (191-255 руб.).
- Секонд-хенд с низким качеством одежды. В данном формате вещи продаются на вес. Основные покупатели — люди с низким уровнем дохода.
Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия секонд-хенда
Перед открытием секонд-хенда, предприниматель должен приобрести специальное торговое оборудование, вешалки и стеллажи. Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера секонд-хенда уже полностью будет закончено, чтобы оно подходило по дизайну. Для того, чтобы минимизировать затраты, можно приобрести б/у оборудование. Помимо этого, секонд-хенд потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.
| Наименование |
Количество, шт. |
Цена, за 1 шт. |
Общая сумма |
|
Касса |
1 | 20 000 руб. | 20 000 руб. |
|
Витрина для одежды |
5 | 4 000 руб. | 20 000 руб. |
|
Корзины для покупателей |
15 | 500 руб. |
7 500 руб. |
|
Вешалки |
200 | 150 руб. | 30 000 руб. |
| Зеркало | 4 | 2 000 руб. | 8 000 руб. |
|
Световое оборудование |
1 | 10 000 руб. | 10 000 руб. |
|
Примерочная кабина |
1 | 10 000 руб. | 10 000 руб. |
| Компьютер | 1 | 20 000 руб. | 20 000 руб. |
|
Противокражное оборудование |
1 | 45 000 руб. | 45 000 руб. |
|
Итог: |
170 500 руб. |
Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала. Общие капитальные затраты на приобретение оборудования составят 170 500 рублей.
Как быть комиссионным магазинам?
Комиссионная торговля предполагает работу с маркировкой. Она построена на взаимодействии трёх сторон:
-
Комиссионер — ЮЛ или ИП — принимает товары на комиссию по договору и реализует их, получая за продажу комиссионное вознаграждение.
-
Комитент — ЮЛ, ИП или физическое лицо — заключает с комиссионером договор, согласно которому поручает ему совершить сделку от своего имени.
-
Потребитель — физическое лицо — приобретает товар.
Нужно ли комиссионеру маркировать товары, принятые на комиссию, зависит от того, кто является их собственником. Если комитентом выступает юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, то обязанность по маркировке товаров лежит на нём. То есть комиссионный магазин определённые товары у ЮЛ или ИП принимает уже маркированными, по электронному передаточному документу (УПД), в котором указаны коды маркировки.
В 2021 году комиссионным магазинам нужно принимать от ЮЛ и ИП с маркировкой такие категории товаров:
-
товары легкой промышленности;
-
обувь;
-
шубы;
-
шины и покрышки;
-
фотоаппараты и лампы-вспышки.
Сколько нужно вложить на старте
Для открытия магазина секонд-хенд в среднем потребуется порядка 300 тыс. руб. на следующие статьи расходов:
- Ремонт помещения – 60 тыс. руб.
- Покупка оборудования и установка вывески- 70 тыс. руб.
- Закупка первой партии товара – 100 тыс. руб.
- Аренда торговой площади – 40 тыс. руб.
- Реклама и маркетинг – 30 тыс. руб.
Также следует учесть возможные риски, способные отрицательно сказаться на бизнесе. Основными из них являются:
-
Снижение курса рубля и, как следствие, удорожание товара
Снизить риск позволит сотрудничество с российскими поставщиками одежды, установление фиксированных закупочных цен -
Большой процент бракованного товара, испорченных вещей
Для минимизации следует тщательно проверять принимаемый товар на признаки брака, порчи - Отсутствие спроса на товарный ассортимент и рост конкуренции. В этом случае анализируют представленный ассортимент и усиливают маркетинговую активность посредством следующих методов: развития интернет-сайта, группы в социальных сетях, контекстной и таргетированной рекламы, услуг промоутера, наружной рекламы в виде указателей и штендеров.
Пошаговый план открытия магазина
- Поиск источников финансирования проекта;
- Поиск выгодных поставщиков товара;
- Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
- Регистрация бизнеса;
- Заключение договора аренды, получение разрешений;
- Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
- Найм персонала;
- Создание ассортимента товаров;
- Открытие магазина.
Какую систему налогообложения выбрать
В качестве организационно — правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц. Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.
Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.
Этот этап очень важен, поскольку от качества одежды во многом зависит успех магазина секонд хенд. Узнайте у поставщиков, когда приедет новая партия товара. Это обезопасит вас от пересмотра сотен мешков с «неликвидом».
На начальном этапе развития бизнеса вам будет достаточно одного-двух поставщиков. Это компании, которые закупают товар за границей оптом. Закупая одежду в мешках, весом более 100 кг, они самостоятельно расфасовывают поступившую продукцию и продают ее в тюках по 25 кг.
Если поставщик запрещает вам изучить содержимое тюка до покупки, то для определения качества товара вам следует руководствоваться следующими данными:
- Если вещи приехали из Германии, то скорее всего они сильно поношены и имеют большие размеры.
- Товар из Франции является более качественным. Чаще всего это вещи из натуральных материалов, которые имеют средний износ.
- Лучше всего закупать товары из Англии. В таких тюках нередко попадаются совершенно новые вещи от именитых брендов, что и неудивительно, если учитывать высокий уровень жизни в стране.
Рассчитывая на прибыльный бизнес, никогда не заказывайте товары секонд хенд оптом в телефонном режиме. Высокое качество приобретаемой одежды гарантируется лишь при личном посещении склада.
Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?
Это — вещи (одежда и обувь, постельное белье, игрушки и т. д.) бывшие в употреблении, уцененные или непроданные в установленный срок в фирменных магазинах. Им может называться любая вещь, независимо от того, была она в употреблении или нет, отличительная ее чера — отсутствие фирменной бирки и упаковки.
Фирменные брендовые магазины в Европе после сезонных распродаж и смены коллекции собирают непроданные вещи и продают их фабрикам сортировки по очень низким ценам. Такой секонд-хенд попадает в категории “Сток” — новый с этикеткой. Часто бренды не хотят, чтобы их вещи продавались по низкой цене и вредили их репутации.
В таких случаях срезают бирки и ярлыки, чтобы покупатели не могли определить происхождение той или иной одежды. Зачастую отсутствие бирки свидетельствует о высоком качестве. Бренды Louis Vuitton, Christian Dior и другие никогда не допускают попадание своих старых коллекций в сток, поэтому они срезают ярлык и только после этого продают уцененку на фабрики сортировки.
Также ярлыки могут срезать производители одежды и аксессуаров для брендовых бутиков, не имеющие право на самостоятельную дистрибуцию бренда, при перепроизводстве или возврате товара от дистрибьютора. Такие вещи попадают в категорию Cream — новая одежда без этикеток.
Как открыть магазин секонд-хенд? Одной из наиболее популярных форм ведения деятельности на сегодняшний день считается ИП. Налог для предпринимателя составляет 6% от оборота. Если вы можете предоставить документы о расходах на покупку и доставку товара от поставщика, форму налогообложения можно сменить на более выгодную – 15% от прибыли.
Еще одним недостатком ведения бизнеса в качестве ИП является то, что за долги предприниматель будет отвечать личным имуществом. Поэтому люди стремятся компенсировать этот недостаток, оформляя все на родственников.
Более безопасным для владельца бизнеса считается оформление в качестве ООО. В этом случае ответственность будет ограничена имуществом компании. Но возможность свободно распоряжаться деньгами в этом случае отсутствует. Этот минус тоже можно обойти, создав одновременно ИП и заключив договор о поворотно-финансовой помощи на требуемую сумму.
Выбор организационно-правовой формы магазина секонд-хенда, пример организации которого мы рассматриваем в данном бизнес-плане, очевиден – только ИП. Упрощенная система налогообложения со ставкой в 15% от разницы между доходами и расходами идеально подойдет для данного вида бизнеса. С заполнением налоговых деклараций справится даже человек, незнакомый с нюансами ведения бухгалтерии. А это означает реальную экономию средств на найме профессионального бухгалтера.
Коды ОКВЭД, которые необходимо выбрать во время процедуры регистрации магазина секонд-хенда, следующие:
- 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
- 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
После постановки бизнеса на официальные «рельсы» предпринимателю следует озаботиться поиском хороших поставщиков товара. По мере развития магазина можно организовать прием б/у одежды у населения региона за определенный процент от ее реализации.
Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.
А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.
Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.
Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.
Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.
В случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла. Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек. Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.
Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.