Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Идея № 280: что необходимо для открытия своей школы танцев?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Сравнение затрат на открытие школы танцев «с нуля» с приобретением действующей студии:
| Затраты на открытие школы — 500 000 ₽ | Покупка популярной школы танцев в центре Екатеринбурга — 420 000 ₽ |
| Предполагаемая прибыль — 50 000 ₽ | Подтвержденная прибыль — 70 000 ₽ |
| Среднемесячные расходы — 200 000 ₽ | Среднемесячные расходы — 100 000 ₽ |
| Окупаемость — 10 месяцев | Окупаемость — 6 месяцев |
| Требует вложений в подготовку помещения, получать много разрешений, искать тренеров и клиентов | Школа работает 7 лет, сформирована база клиентов из взрослых и детей, полностью оборудованы залы площадью 130 кв. м. |
Финансовая часть проекта
Подбив итог всего, что нужно для открытия танцевальной студии, можно подсчитать стартовые расходы.
| Капитальные инвестиции | Цена, в рублях | |
| 1 | Ремонт помещения | 100 000 |
| 2 | Закупка оборудования (зеркала, мебель) | 100 000 |
| 3 | Рекламная кампания | 50 000 |
| Итого: | 250 000 |
Также учитывайте, что на первое время придется иметь запас денег для обеспечения бесперебойной работы зала вне зависимости от того, появятся ли клиенты сразу в желаемом количестве.
Ольга:
«Занимаюсь танцами всю жизнь. Репутация в определенных кругах хорошая и знакомых преподавателей много. Поэтому решилась на открытие такой студии. Самый сложный вопрос был – какому стилю отдать предпочтение. Ведь сегодня люди не очень охотно осваивают бальные направления. Интересной идеей оказалась «Танцы для всех».
Марина:
«Начинала когда-то такой бизнес с индивидуальных занятий, свадебных постановок и совместной работы в профессиональной студии. Со временем решила переключиться на молодежные направления деятельности и арендую небольшое помещение прямо на территории школы. От клиентов-подростков отбоя нет!»
Катерина:
«У нас в городе очень большой уровень конкуренции среди танцевальных студий. Но за счет разнообразия направлений можно занять свою нишу. Например, мы с подругой остановились на восточных танцах и женщины охотно к нам приходят».
Возможные проблемы и риски бизнеса
На последнем этапе оценивают степень присущих бизнесу рисков. Среди характерных проблем:
- Рост конкуренции, влияющий на доходы предпринимателя
- Снижение спроса на танцевальное направление
- Увеличение арендной платы
- Причинение материального ущерба имуществу предпринимателя: поломка оборудования и инвентаря, возгорание, кража
- Низкое качество услуг из-за слабого преподавательского состава, способное навредить репутации школы
Где найти высококлассных тренеров
От того, насколько хороши тренеры, зависит вся репутация студии. Если есть возможность пригласить известного танцора или тренера с уже сформированной группой — обязательно нужно это сделать. Занятия танцами устроены так, что зачастую люди ходят не в конкретную школу, а к конкретному тренеру. И если он меняет место работы, значительная часть группы уходит за ним. Этим можно воспользоваться, предложив тренеру более выгодные условия работы.
Важно, чтобы в студии было представлено несколько танцевальных направлений. Особенной популярностью сейчас пользуются:
- современная хореография;
- хип-хоп;
- вог, гоу-гоу и тверкинг;
- стип-пластика и пул-дэнс;
- латиноамериканские танцы;
- хастл и другие парные танцы.
Также довольно многих интересует детская хореография, индивидуальные занятия, постановка свадебного танца. Один преподаватель может вести как одно направление, так и несколько. С тренерами нужно поддерживать хорошие отношения и обеспечивать им комфортные условия работы.
Найти сотрудников можно через центр занятости или сайты с вакансиями: многие начинающие танцоры готовы работать много и качественно, но за скромную оплату. Не стоит упускать возможность привлечения таких специалистов, которые будут вам благодарны.
Страницы танцевальных школ и фитнес-клубов в интернете — это их визитная карточка. Хорошая, наполненная качественным контентом группа привлечёт много новых клиентов и удержит «старых». Необходимо регулярно рассказывать обо всех танцевальных направлениях, публиковать фотографии с занятий и проводить розыгрыши призов. Постоянное пребывание в новостной ленте обеспечит постоянное внимание и интерес.
Вести социальные сети танцевальной школы достаточно просто, для этого не нужно специальных знаний. Вот только несколько рекомендаций:
- делайте много публикаций, но не злоупотребляйте (иначе надоедите подписчикам), 2-3 в день достаточно;
- публикуйте только снимки, вызывающие положительные эмоции, танцы — это, в первую очередь, радость;
- размещайте фото и видео тренеров, а также учащихся, причём разной внешности и телосложения — многим важно увидеть, что танцами приходят заниматься не только молодые девушки модельного вида.
Шаг 8. Продвижение и реклама
Следующий пункт, который мы включим в бизнес-план танцевальной студии – затраты на организацию и проведение рекламной кампании. Ведь в ваших интересах, чтобы люди как можно скорее узнали о вас и пришли к вам.
В рамках проведения кампании можно использовать следующие способы продвижения своих услуг:
- печать и распространение полиграфической продукции – листовок, которые можно раздавать на улицах и остановках, а также класть в почтовые ящики близлежащих жилых домов;
- распространение листовок в местных салонах красоты и парикмахерских;
- расклейка на остановках общественного транспорта, в лифтах и возле магазинов рекламных плакатов.
Весьма эффективной может быть реклама танцевальной студии в интернете – на сайтах вашего города и в социальных сетях.
Другие варианты привлечения людей – организация бесплатных пробных мастер-классов (особенно для тех, кто никогда не учился танцевать) и тематические танцевальные вечеринки с возможностью взять уроки танца у лучших преподавателей.
Кстати, впоследствии от таких мероприятий также не стоит отказываться. Чтобы мотивировать своих клиентов, следует хотя бы раз в неделю проводить вечеринку, на которой любой желающий сможет продемонстрировать то, чему научился. Можно проводить такие встречи не только на территории танцевальной студии, а и за её пределами – например, в клубе или ресторане.
Школа танцев относится к бизнесу, который организуется в сфере дополнительного досуга и образования. Предоставляет своим ученикам возможность обучения разным видам танца под руководством опытных профессионалов. Занятия проводятся в специально подготовленном и оборудованном зале.
Учениками школы могут быть люди самых разных возрастных групп и социального статуса. В зависимости от направленности школы и ее специализации, уровень подготовки и возраст учащихся может приниматься во внимание или нет. Обычно группы формируются по критерию степени мастерства обучающихся и возрастному признаку. Число групп, по каждому из направлений школы, диктуется спросом на конкретные виды танцев и уровнем подготовки учеников.
Чаще всего по каждому из выбранных направлений создается три группы:
- начинающая;
- продолжающая;
- старшая.
Кроме групповых занятий, могут быть организованы индивидуальные уроки. Они будут заметно дороже (примерно в три раза). Клиент может оплачивать каждое занятие по отдельности или же купить абонемент.
Процесс преподавания танцев выглядит следующим образом:
- Знакомство учеников с танцем, которому они будут обучаться. Преподаватель рассказывает об истории его создания, делает акцент на особенностях хореографии и музыкальном оформлении.
- Знакомство обучающихся с музыкой, определение ее темпа, характера и размера.
- Демонстрирование преподавателем поз, движений, переходов и рисунков.
- Повторение учащимися движений за педагогом. Учитель обращает внимание на допускаемые ошибки в процессе исполнения танца.
- Соединение выученных движений в танцевальные композиции.
- Соединение композиций в фигуры танца, из которых формируется весь танец.
- Повторение танца.
Для организации серьезного танцевального бизнеса нужно ориентироваться на сумму в 300 тыс.- 1 млн. рублей. Такая сумма предназначается на аренду помещения, его ремонт, закупку оборудования, организацию сервиса и рекламную компанию. Часть финансов предназначена для оплаты труда преподавателей и других сотрудников.
Из этой суммы 70-80% уходит на аренду помещения и ремонт, на закупку зеркал, напольного покрытия. Около четверти финансов надо потратить на хороший сайт и рекламную компанию. Если расчеты представить в цифровом выражении, то получается следующее:
- аренда помещения – 70000 рублей;
- заработная плата сотрудникам – 100000 рублей;
- оборудование и ремонт помещения – 100000 рублей;
- расходы на рекламную компанию – 50000 рублей.
Обоснование бизнес-плана
Открытие танцевальной школы рассматривается в крупном региональном центре. Этот бизнес имеет здесь большие перспективы, чем в небольших городах. Впрочем, некоторый спрос могут обеспечить даже города с населением менее 100 тысяч человек, особенно если здесь наблюдается недостаток предприятий активного отдыха.
Отмечаем, что прямыми конкурентами нашего бизнеса будут другие школы, которых в городе насчитывается более 20. Также отмечаем, что существует непрямая конкуренция с предприятиями активного отдыха:
- Спортивные секции для детей и взрослых.
- Бассейны.
- Тренажерные залы.
- Студии йоги.
- Скалодромы.
Основными рисками нашего предприятия будут:
- Неудачный выбор места для размещения школы.
- Ошибочный подбор танцевальных курсов.
- Низкая квалификация преподавательского состава.
Чтобы предупредить первый риск, предполагается тщательно проанализировать прямую и непрямую конкуренцию. Помещение выбирается в максимально возможном удалении от прямых конкурентов и, по возможности, в зоне отсутствия непрямых конкурентов. При этом оно должно быть достаточно проходимым.
Поскольку планируется создание школы с ориентиром на средний класс, в приоритете будут спальные районы. Аренда помещения в центре города обойдется значительно дороже.
Чтобы предупредить второй риск, планируется изучить предложения прямых конкурентов, а также рынок других регионов. Для сбалансированного предложения избираются наиболее популярные танцевальные направления для всех регионов:
- Классический танец.
- Латиноамериканские танцы.
- Хип-хоп.
Чтобы привлечь клиентов уникальным предложением, планируется ввести курсы на танцевальное направление, которое пока не распространено в своем регионе, но имеет популярность в других. Специалисты рекомендуют вводить в программу яркие и зажигательные танцы со спортивным уклоном: джаз-фанк, зумба, контемпорари, танец на пилоне и другие. В действительности, направлений современного танца – огромное количество, какое из них выбрать – решать самому создателю школы. Все упирается лишь в третий риск. Заранее предугадать, какое из них «выстрелит» затруднительно.
Низкая квалификация преподавателей – это одна из традиционных проблем для всей сферы дополнительного образования, к которой относятся танцевальные школы. Этот риск планируется закрыть тем фактом, что основатель школы сам является квалифицированным танцором и имеет регалии, которые не только помогут в работе, но и будут использоваться в маркетинговых целях.
Кроме того, предполагается прохождение создателем дополнительного обучения по программам будущей школы танцев в столице. Это даст возможность самому вести уроки в первое время и обучать преподавателей.
Бизнес-концепция не планирует значительных расходов на рекламу в течение работы. При запуске планируются следующие методы:
- Печать красочных буклетов и распространение в торговых центров и местах массового скопления людей в радиусе 10 км от места размещения школы (20 000 рублей).
- Печать листовок и распространение по жилым массивам в непосредственной близости от школы (5 тысяч рублей).
- Установка заметной вывески (10 тысяч рублей).
- Создание и продвижение лендинга (35 000 рублей).
- Запуск групп в соцсетях Vkontakte, Instagram (бесплатно).
Итого: 70 000 рублей.
Из постоянных расходов планируются затраты на таргетинг в соцсетях и контекстную рекламу Google Adwords и «Яндекс.Директ»: 10 тыс. рублей в месяц.
Также планируется запуск трех постоянных акций:
- «Первое занятие бесплатно». Для привлечения тех, кто еще не определился, будет ли заниматься, выбирает между несколькими вариантами активного отдыха или не определился с танцевальной группой, в которую хотел бы пойти.
- «Приведи друга, получи скидку». Если постоянный клиент приводит в группу нового участника и тот приобретает месячный абонемент, он получает скидку 10% на абонемент в следующем месяце.
- «Оптом дешевле». При покупке абонемента на 3 или 6 месяцев предоставляется скидка 5% и 10% соответственно.
Кажется, что открыть студию танцев просто: снять зал, сделать ремонт, закупить оборудование, пригласить хореографа и ждать первых клиентов. На практике выходит немного иначе: заканчивается бюджет, подводит персонал, отсутствует поток желающих.
Причиной такого результата может служить неподходящее место, выбранное для школы. В этом случае наверстывать упущенное нужно эффективной рекламой и непревзойденными педагогами. Другая причина провала — это некачественная работа администратора или неверная пиар-стратегия.
Не торопитесь сворачивать горы. Пропишите тщательно бизнес-план студии танцев, распределите бюджет и выберите программу про автоматизации бизнеса. Только после этого приступайте к созданию места, полного искусства и вдохновения. Мы в EasyWeek всегда готовы прийти вам на помощь!
Как открыть свою школу танцев? Какие документы для этого нужны?
Официальное оформление предприятия, конечно же, является необходимой составляющей частью собственного дела. И если вы составляете бизнес-план школы танцев, то наверняка интересуетесь пакетом необходимых документов.
К счастью, для танцевальной студии количество официальных бумаг гораздо меньше. Конечно же, вам понадобится зарегистрироваться в налоговой службе — лучше всего сделать это как индивидуальный предприниматель и работать по упрощенной схеме налогообложения. Тем не менее, всегда существует возможность создать общество с ограниченной ответственностью, особенно если вы работаете не самостоятельно, а с партнерами.
Что же касается всего остального, то нужно лишь соблюдать требования к помещению, в частности правила пожарной безопасности, охраны труда и т. д. Кстати, этой волокиты можно избежать в том случае, если арендовать помещение в фитнес-клубе.
Помещение для школы танцев
Найти подходящее помещение для школы танцев не так просто. Сочетание всех предъявляемых требования встречается нечасто. А требования следующие:
- Размер танцевального класса должен быть не менее 80 кв.м.
- В классе должна быть хорошая система вентиляции и кондиционирования.
- Необходимы две раздевалки, мужская и женская, по 15 кв.м. каждая. В случае дефицита площади размер мужской раздевалки можно сократить до 10 кв.м.
- В обеих раздевалках должны быть душевые кабины, не менее двух.
- Необходим холл, или фойе, где будет расположена стойка администратора.
- Нужна комната отдыха, обставленная мягкой мебелью, размером не менее 20 кв.м.
Найти такое помещение можно в фитнес-центре или бизнес-центре, где предусмотрена зона досуга. Иногда школы танцев арендуют помещения в домах культуры или в спортивных комплексах .
Перечислим основные юридические шаги, которые придется предпринять на старте реализации проекта:
- Встать на учет в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Второй вариант нужен лишь тогда, когда существует сразу несколько соучредителей, то есть партнеров по бизнесу.
- Выбрать подходящую систему налогообложения (ЕНВД или УСН), согласно которой вы и будете ежемесячно оплачивать государственные взносы с доходов.
- Указать коды ОКВЭД соответственно тем услугам, которые предлагаете населению.
- При обустройстве помещения придется пригласить представителей СЭС, Пожарной инспекции и Роспотребнадзора, которые после проверки выдадут соответствующие разрешения на ведение деятельности.
Удобно то, что никаких лицензий и сертификатов для этого не потребуется, что значительно упрощает и ускоряет организационный этап.